| Language | Swedish |
| Book type | Paperback |
| Utgiven | 2003-09-01 |
| Edition | 1 |
| Pages | 1117 |
| ISBN | 9789172231856 |
| Kategori(er) |
Law |
Förhandlingar genomsyrar den mänskliga samvaron. Det gäller att ingå avtal och att lösa tvister. Förhandlingar genomförs ofta på känn, utan någon närmare förberedelse. Fällorna är många och resultatet blir inte alltid så bra som det kunde ha blivit med litet mer metod och planering. I boken Avtals- och tvistlösningsförhandling presenteras mycket av den kunskap om förhandlingar som framkommit under de senaste årtiondenas forskning. Kunskapen omsätts i praktiskt tillämpliga metoder.
Boken - som är rikligt försedd med hänvisningar till litteratur för den som vill fördjupa sig ytterligare - handlar bl.a. om strategier för att bygga samarbetsrelationer, hur mervärde skapas, hur förhandlingspotter delas, hur avtal kan skrivas och hur beslut kan fattas under osäkerhet.
Lär dig att göra preferens- och målsättningsanalyser och att beräkna väntevärden. Lär dig att skapa värde - och att kräva en rättvis andel av det värde du varit med om att skapa.
Undvik destruktiva antaganden och fastna inte i inramnings- och ankringsfällorna eller någon av alla de andra psykologiska fällorna som tas upp i boken. Luras inte av blink- eller basartekniken och öka din förmåga att utöva inflytande.
Eric M. Runesson är adjungerad professor i handelsrätt vid Lunds universitet. Han är dessutom verksam som advokat med inriktning mot svensk och internationell affärsjuridik. Han har omfattande praktiska erfarenheter av avtals- och tvistlösningsförhandlingar och anlitas sedan 1989 regelbundet som lärare i förhandlingsteknik av universitet, företag och advokatkollegor. Han är författare av flera böcker och artiklar och är sedan starten 1999 ledamot av styrelsen för Stockholms Handelskammares Medlingsinstitut
So far, we have reused
2
4
9
7
3
6
8
books.
Sweden's friendliest and environmental friendliest bookshop with the lowest priced textbooks.
This is our ambition, and we do what it takes to get there. We are here to help students to save and earn money on their textbooks while we at the same time save the environment. We were started in 2005 by two students and have since strived to constantly make it easier to buy and sell used textbooks for as many as possible.
Subscribe to receive our best student tips, offers and promotions.
Read more about how we handle personal data in our privacy policy.
| Bookshop | Today | Tomorrow |
|---|---|---|
| Göteborg | 10:00 - 16:00 | 10:00 - 16:00 |
| Karlstad | 10:00 - 15:00 | 10:00 - 15:00 |
| Linköping | 10:00 - 15:00 | 10:00 - 15:00 |
| Lund | 10:00 - 16:00 | 10:00 - 16:00 |
| Malmö | 10:00 - 15:00 | 10:00 - 15:00 |
| Örebro | 10:00 - 16:00 | 10:00 - 16:00 |
| Stockholm | 10:00 - 16:00 | 10:00 - 16:00 |
| Umeå | 10:00 - 16:00 | 10:00 - 16:00 |
| Uppsala | 10:00 - 16:00 | 10:00 - 16:00 |
| Växjö | 10:00 - 15:00 | 10:00 - 15:00 |
