Hur går det till när företag vill göra affärer med andra företag eller organisationer? Vad bör det säljande företaget tänka på? Vad utmärker den här typen av marknadsföring?

Läs mer
I boken beskrivs karakteristiska drag vid marknadsföring "business to business". Den presenterar också principer och trender inom näringslivet som påverkar hur företag marknadsför sig mot andra organisationer.
Boken bygger på att det traditionella konkurrensmedelssynsättet och nätverkssynsättet kompletterar varandra och lämpar sig utmärkt vid "business to business". Även tjänstemarknadsföring och relationsmarknadsföring behandlas.

Om författarna
Carl Norrbom är universitetslektor i företagsekonomi vid Stockholms universitet.